为什么刻米PRO要做两个版本的套装?

9月22日,KMOSE刻米电子烟在深圳的新品发布会如期举行,据悉,到场的300多位嘉宾中竟然有70多位来自基金创投机构,其中包含知名创投机构如:鼎辉资本、蓝图创投、TCL股权、今天国际、中金投资、风尚资本、天地股权、海通国际、云峰基金、兴业证券。

前两天在这篇文章里《看来,又要测评个新产品了。》我也提到了刻米发布会的事,那个黑乎乎图片里的新品也终于得见真容。我也和品牌方取得了联系,后期会做一次刻米PRO的测评。

目前得到的消息,都比较官方,为了客观,我同一位曾参与过刻米PRO内测的朋友联系上了,结合他的体会,云感受如下。刻米PRO大概是用了航空铝材质,手感比较轻,机身正面刻有K字镂空logo,底部采用了电镀透光环形灯,吸气时,镂空的k字和底部的呼吸灯同时缓缓亮起营造出一种仪式感。这位参与过内测的朋友,还特意把灯关了,发小视频给我,看来,是真喜欢。

可能镜头有点脏,视频不很清楚,但能看出刻米PRO环形灯和K字logo的样子。

刻米PRO是400mAh电池,目前主流是350mAh左右,大概高出了14%的电量。底部充电采用Type-C口, 正反都能插,比较方便,目前中国内几个宣传排名靠前的电子烟大部分依然是USB口,刻米PRO这点值得夸奖。

根据刻米创始人和产品负责人黄俊豪的介绍,刻米PRO采用了八重防漏油设计,99%不漏油。当然,是不是真不漏,亲自测过才知道。

目前烟弹有6个口味,包括百香果冰、冰铁观音、劲凉薄荷、蓝色海洋、绿豆冰沙和中式经典。其中蓝色海洋和劲凉薄荷还出了低尼古丁选项,只有18mg/ml,应该是为了迎合即将出台的新国标。

PRO刻米的首款换弹电子烟产,有两种套装版本,一杆两弹的售价269元,一杆三弹的售价299元。一开始我没想明白为什么发售了两个版本,区别只是烟弹的个数不一样。后来想起来一个著名的营销案例,大概是说你正打算订阅一年的纽约时报,发现定价是这样的:
1. 电子版 30元/年2. 纸质版 100元/年3. 电子版和纸质版 100元/年对你没有看错,选项2和3的价格都是100元。我相信可能有很多人会和我一样(当然肯定不是所有人),会选择最后一种,电子版和纸质版,因为光纸质版就要100元啊,那谁会蠢到去选第2种,和2相比3岂不是等于白送电子版?不要白不要是不是?但如果没有选项2,只有1和3相比,你会选择哪种呢?作者在他的学生中做了一个实验,发现如果没有选项2,更多的人选择了1;而在有选项2的情况下更多的人选择了3。只是多了一个看似不合理且没用的选项2,就让更多消费者选择了价格更贵的3。这就是人类的不理性。
为什么人类会这样?因为有对比,人才能知道高矮胖瘦。产品也是一样。我猜刻米是有意为之。269和299,差1颗烟弹,你会选哪个?对于没有接触过刻米产品的新用户来讲,选择价格便宜的意味着试错成本更低。如果只有269的套装,消费者就不认为它便宜,有了299的作对比,就更容易决定买269的这款。当然,以上只是个人根据目前得到的信息,对刻米RPO的理解和解读。

目前,刻米PRO正式开放预售了,淘宝、京东、有赞都上架了。大家要是不着急,也可以等到十一后,我们会对刻米PRO做一次深度评测,到时候再和各位聊聊实际感受。

为什么刻米PRO要做两个版本的套装?》有4个想法

  1. Pingback: viagra online

发表评论